Otelinizde Gelir Yönetimi (Revenue Management) stratejilerinin yanı sıra Getiri Yönetimi yani ‘Yield Management’ metotlarını da uygulamanız gerekir. Hotel Revenue Management; doğru odayı, doğru zamanda, doğru misafire, doğru fiyata en kârlı kanal aracılığı ile satmak anlamına gelirken, Hotel Yield Management ise otel gelirini veya kârını en üst düzeye çıkarmak için otel misafiri (müşteri) davranışını anlama, öngörme ve etkilemeye dayanan değişken bir fiyatlandırma stratejisidir. Yani müşteri talebinin ve elde kalan satılmaya müsait oda sayısının yorumlanmasıyla, değişken fiyat stratejisi uygulamak ve belirli bir dönemde geliri maksimize etmektir.
Konaklama sektöründe bir yerde Yield Management aynı zamanda Revenue Management olarak adlandırılsa da iki stratejik yönetim modeli yine de birbirinden farklı, ancak ortak paydada buluşan metotlar olduğu görülmektedir. Yield Management’ın amacı oda gelirlerini maksimize etmektir. Çünkü Yield Management’ın mantığı; otel işletmeleri için ‘otel odası’ olacağından boş olarak bekletilmeyen, bekletildikçe tükenme özelliği taşıyan varlıklara odaklanmasıdır. Yani otel odanızı zamanında satmaz veya bekletirseniz otelinizin gelir kaybına uğraması kaçınılmaz olacaktır. İşte Getiri Yönetimi (Yield Management) stratejileri de bu sorunu çözmek için uygulanması gerekmektedir.
Revenueresolution olarak bizim hedef ve amacımız; büyük hacimli yer ayırtma yerine büyük kârlı yer ayırtmaları sağlamak ve düşük talep dönemlerinde yer ayırtmaları artırarak, yüksek talep dönemlerinde odaları daha yüksek fiyata satarak otelinizin kârlılığını maksimize etmektir.
Otelinizin maksimum kâr ve gelire, görünürlük ve bilinirliğe, sürdürülebilir finansal değerlere ve hem konaklama sektöründe hem de rakiplerinize karşı ana pazarınızda güçlü bir konum elde edebilmeniz için size özel olarak geliştireceğimiz Revenue Management ve Yield Management stratejilerimizden faydalanmalısınız.
Ücretsiz keşif ve destek için hemen tıkla!Tüm faktörleri hesaba katan Yield Management, aynı zamanda potansiyel gelirin gerçek gelire oranını kıyaslayan bir değerlendirme aracıdır. Yield Management arz ve talep ile ilgilidir. Talep arzı geçtiğinde fiyatlar yükselirken, arz talebi geçtiği zamanlarda fiyatlar düşer. Bu yönetim metodunda fiyatlandırma temel kârlılıktır. Geliri artırmak için, arz ve talepteki değişikliği yakinen takip eden tahmin teknikleri kullanılır.
Sürecin burada karmaşık hale geldiğini düşünüyor olabilirsiniz. Ama revenueresolution.net tüm bu süreci yönetmek için sizin yanınızda!
Copyright @2021 - Revenue Resolution Management | Berpel Digital Solutions